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Seminario: Desarrolle sus competencias con el poder de la Venta B2B/B2CEN

Expositor: Roberto J. Vaughan, MBA, INCAE

Fecha: 3 de diciembre 2019.

Horario: De 8:00 a.m. a 4:15 p.m.

Lugar: Hotel Palma Real, Sabana Norte, San José.

Dirigido a: Ejecutivos de Negocios, Vendedores de Cuentas Claves, Ejecutivos de Banca de Empresa y de Venta Corporativa, otros Ejecutivos relacionados con los procesos de la Venta.

Objetivos de desarrollo de competencias:

• Lograr que los asistentes potencialicen sus capacidades, habilidades y destrezas para consolidar su nivel, como verdaderos profesionales de la Venta Corporativa B2B/B2CEN.
• Abrir su visión a nivel holístico para que logren actuar como Profesionales Innovadores y desarrolladores de relaciones y negocios solventes y de largo plazo.
• Analizar los procesos internos que permitan cumplir con el Círculo Virtuoso de la Venta B2B.

CONTENIDO

1. La Venta B2B/B2CEN ¿Cómo explotarla?
2. Las disrupciones mundiales; Optimice su Network y Networking.
3. Negocie con Acertividad y genere Breeding, logre más margen y largo plazo; sea eficaz con los Milestone.
4. Identificaremos los factores claves y prácticos para lograr captar y consolidar las relaciones con el Cliente Corporativo.
5. Del Farming al Closing, la Post Venta, Prospecting, CANUP, hasta llegar al Reload.
6. ¿Cómo fusionar la B2B y la B2CEN con el Spin Selling para cerrar sin vender?
7. ¿Qué es lo que realmente compra el Cliente Corporativo?
8. Las Fases Claves de la venta B2B.
9. Por último los cierres de última generación, con la aplicación de los neurotransmisores más utilizados.

Cierre: Los dos vendedores más grandes del mundo y cierre motivacional

INVERSION: Precios de promoción, por lanzamiento del novedoso tema Venta B2B / B2CEN.

• De 1 a 2 Inscritos: US$195.00, precio neto, por persona.
• De 3 a 5 Inscritos: US$ 175.00, por persona.
• Corporativo (6 o más Inscritos): US$: 165.00, por persona.
• Por pronto pago (próximas 24 horas): Favor aplicar descuento del 5% al precio correspondiente, según su opción de inscritos.

Incluye: Coffee Break, Almuerzo, Material y Certificado de participación.

Información e Inscripciones: Vaughan Asesores Costa Rica: (506) 8591 8973, (506) 7224 7647;  Nicaragua: (505) 8410 4370

Agenda Detallada

Seminario: Desarrolle sus competencias con el poder de la Venta B2B/B2CEN – 3 De Diciembre, 2019.

De 8:00 a 8:30	Registro y Recepción
De 8:30 a 9:00	Presentación del expositor. Explicación de algunas Bases del proceso y Metodología a seguir.
De 9:00 a 10:30	Inicio del Programa del Seminario, bajo la modalidad de charla interactiva y participativa.
De 10:30 a 10:45	Receso-Coffee Break
De 10:45 a 12:30	Se continúa con el Programa del Seminario, bajo la modalidad de charla interactiva y participativa.
De 12:30 a 13:30	Almuerzo
De 13:30 a 15:00	Se continúa con el Programa del Seminario, bajo la modalidad de charla interactiva y participativa.
De 15:00 a 15:15	Receso-Coffee Break
De 15:15 a 16:00	Cierre del Seminario.
De 16:00 a 16:15	Entrega de Certificados de Participación.

METODOLOGÍA DINÁMICA

Curriculum Vitae de Expositor

“Permítanos optimizar sus resultados con el dominio de las técnicas más eficientes en las Ventas a nivel mundial como son la B2B y la B2CEN”

Roberto J. Vaughan

Con más de 26 años de experiencia en su campo, es parte de un selecto grupo internacional de Consultores y Capacitadores especialistas en Desarrollo. Con resultados exitosos comprobados por testimonios directos, que lo han situado como uno de los más expertos en: Ventas B2B-B2C-B2CEN con técnicas de última generación, Liderazgo–Coaching, Equipos de Trabajo y su Evolución al más Alto rendimiento en Productividad y Servicio al Cliente MYT.

Con su equipo investiga en forma permanente las inflexiones y disrupciones en Ventas B2B-B2C-B2CEN con técnicas de última generación, que lo ha colocado, como uno de los más expertos en la región, en este nuevo enfoque de cerrar tratos con alta eficiencia.

Con el patrocinio del Instituto Santa Cruz de California de USA, ha dictado conferencias a Líderes de alto nivel. Ha interactuado en conferencias con Leopoldo Barrionuevo y José Leñero. Posee vasta experiencia en negociaciones de alta complejidad en USA, Europa, México y en la Región.

Ha asistido a conferencias con destacados Líderes como: Tom Peters, Ted Turner, Ken Blanchard, Robert Cooper, Rowan Gibson, Stephen Covey, Richard Branson.

Socio fundador de Financia Capital, S.A., Real Team Realty (Bienes Raíces – Corretaje) y de Vaughan Advisors, S.A. (Consultores y Asesores) y Roberto Vaughan y Asociados. Quienes atienden a selectos e importantes clientes con operaciones internacionales en diversas ramas como la industrial, la financiera y el comercio, algunas operan a diario millones de dólares.

45 Años de experiencia en varios países, con cargos a nivel Ejecutivo, Directivo y miembro de Comités de prestigiosas empresas Industriales, Comerciales, Financieras y de Servicio.

Vaughan Asesores; SGI Investments (Agro -Bienes Raíces-Turismo); Roberto Terán, S.A. (Comercio). Grupo International GDS, Perteneciente a la multinacional Hachette (Comercio), Real Team Realty International (Bienes Raíces – Servicios), Corporación del Plástico: Polycasa (Shin Etsu del Japón), Macen (Sacos de Polipropileno) y Eniplast (Envases); Compañía Cervecera, Empresas Ferreteras Bunge y Ulises Morales.

https://vaughanadvisors.com/cms/algunos-de-nuestros-clientes-2/

San José, Costa Rica – Managua, Nicaragua, 2019