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Seminario: Desarrolle sus competencias con el poder de la Venta B2B/B2CEN

Expositor: Roberto J. Vaughan, MBA, INCAE

Fecha: Miércoles 1ero de Abril del 2020.

Horario: De 8:00 a.m. a 4:15 p.m.

Lugar: Hotel Holiday Inn. Managua, Nicaragua.

Dirigido a: Ejecutivos de Negocios, Vendedores de Cuentas Claves, Ejecutivos de Banca de Empresa y de Venta Corporativa, otros Ejecutivos relacionados con los procesos de la Venta y Dirigentes de Venta y Mercadeo.

Objetivos de desarrollo de competencias:

• Lograr que los asistentes potencialicen sus capacidades, habilidades y destrezas para consolidar su nivel, como verdaderos profesionales de la Venta Corporativa B2B/B2CEN.
• Abrir su visión a nivel holístico para que logren actuar como Profesionales Innovadores y desarrolladores de relaciones y negocios solventes y de largo plazo.
• Analizar los procesos internos que permitan cumplir con el Círculo Virtuoso de la Venta B2B. Fortalecer sus capacidades de Negociación en tiempos desafiantes.

CONTENIDO

1. La Venta B2B/B2CEN ¿Cómo explotarla?, La relevancia de promover nuevas líneas.
2. Las disrupciones mundiales. Optimice su Network y Networking.
3. Negocie con Acertividad con sus Clientes y genere Breeding, logre más margen y largo plazo; sea eficaz con los Milestone.
4. Identificaremos los factores claves y prácticos para lograr captar y consolidar las relaciones y ser eficientes en el balance de las negociaciones con el Cliente B2B.
5. Del Farming al Closing, la Post Venta, Prospecting, CANUP, hasta llegar al Reload.
6. ¿Cómo fusionar la B2B y la B2CEN con el Spin Selling para cerrar trato sin vender?
7. ¿Qué es lo que realmente compra el Cliente Corporativo?
8. La importancia de Motivarse consistentemente aun en tiempos adversos (SAR).
9. Las Fases Claves de la venta B2B.
10. Por último los cierres de última generación, con la aplicación de los neurotransmisores más utilizados.

Cierre: Los dos vendedores más grandes del mundo y cierre motivacional

INVERSION: Precios de promoción, por lanzamiento del más novedoso y altamente productivo tema Venta B2B / B2CEN.

• Individual: De 1 a 2 Inscritos: US$150.00, precio neto, por persona.
• Empresarial: De 3 a 5 Inscritos: US$ 130.00, por persona.
• Corporativo: 6 o más Inscritos: US$: 115.00, por persona.
• Por pronto pago (próximas 24 horas): Favor aplicar descuento del 5% al precio correspondiente, según su opción de inscritos.

Incluye: Coffee Break, Almuerzo, Material y Certificado de participación.

Información e Inscripciones: Vaughan Asesores  (505) 8410 4370 (505) 8908 2600  (505) 2225 3659.

Agenda Detallada

Seminario: Desarrolle sus competencias con el poder de la Venta B2B/B2CEN

1ero de Abril
De 8:00 a 8:30	Registro y Recepción
De 8:30 a 9:00	Presentación del expositor. Explicación de algunas Bases del proceso y Metodología a seguir.
De 9:00 a 10:30	Inicio del Programa del Seminario, bajo la modalidad de charla interactiva y participativa.
De 10:30 a 10:45	Receso-Coffee Break
De 10:45 a 12:30	Se continúa con el Programa del Seminario, bajo la modalidad de charla interactiva y participativa.
De 12:30 a 13:30	Almuerzo
De 13:30 a 15:00	Se continúa con el Programa del Seminario, bajo la modalidad de charla interactiva y participativa.
De 15:00 a 15:15	Receso-Coffee Break
De 15:15 a 16:00	Cierre del Seminario.
De 16:00 a 16:15	Entrega de Certificados de Participación.

METODOLOGÍA DINÁMICA