Blog Introducción Venta B2B, B2C y otros temas relacionados

Hola, un saludo a ustedes que están leyendo este blog.

Vamos a escribir una serie de temas con el objetivo de que tengan a mano información que a nuestro juicio y experiencia como profesionales, son de utilidad para ustedes en el logro de destrezas y habilidades en el fascinante mundo de las ventas y otros interesantes temas.

Tipos de ventas hay muchos, al cliente, a los negocios, de ruteo y podemos clasificarlas como Venta B2C al atender al usuario directo, B2B cuando atendemos a un negocio, y la B2CEN que se utiliza para ambas, fortaleciendo habilidades de cierre y utilizando Neuro transmisores.

Empezaremos con este primer blog, dando algunas ideas de lo rentable que es el mundo de la Venta profesional (Venta Realpro).

Siempre nos preguntamos en nuestras vidas ¿A qué dedicarnos? y por lo general, desde los hogares escuchamos voces que le dicen a los jóvenes que no desean ir a la universidad: “Bueno aunque sea hace cualquier cosa, anda vende algo”, con lo cual le bajan el perfil a esta importante profesión que ofrece mucho futuro y es la profesión que mueve al mundo.

El ser humano como tal nace vendiendo y comprando y según el caso antes de morir vende y compra. Cuando nacemos antes de poder ver y oír hacemos la primera transacción de compra y venta de nuestras vidas y es a través de nuestro único medio de comunicación que es el grito o llanto, así le comunicamos a nuestra madre que queremos “comprar” leche y logramos recibir casi instantáneamente su pecho o una pacha, con lo cual obtenemos un bien satisfaciendo una necesidad. Igual pasa en el ocaso, si se da la oportunidad, vendemos una propiedad para dejar pagadas algunas obligaciones y adquirimos algún servicio relacionado con esta etapa de nuestras vidas y “vendemos” la idea de lograr 12 meses de plazo y no los 6 establecidos.

Ventas hay desde las más ligeras, hasta las más complejas; ejemplo de una venta muy ligera: Una recarga telefónica o un helado, ligera: Una licuadora, media: Un microondas, media alta: Una moto, Alta: Un camión de trabajo, muy alta: Una máquina retroexcavadora de línea amarilla y una de altísima complejidad: una línea completa de embotellado para un fabricante.

Por otro lado, dando un ejemplo de línea amarilla, observamos vendedores que ganan con la misma empresa, marca y condiciones, $2.000.00 por mes y otros $7.000.00 y escuchamos expresiones como: “Ah, ese nació para vender”, lo dice el de $2.000.00, entonces surge la pregunta, ¿El vendedor nace o se hace?

Otra pregunta, ¿La venta es un arte o una ciencia? A esto responderemos: Otorgando una tercera parte al arte, una tercera parte a la ciencia y una tercera parte al aspecto del espíritu y la pasión. Tenemos el testimonio de nuestro Director quien inició a vender a los 10 años en una empresa ferretera familiar, a los 14 repartiendo huevos de una granja familiar y luego ya de adulto continuo con ferretería, químicos, envases plásticos variados, cerveza, enciclopedias, bienes raíces y desde 1993 en el espacio presencial y actualmente en el virtual vendemos: Asesorías, Consultorías, Capacitaciones, Seminarios y Conferencias en 4 grandes áreas: Venta, Servicio, Equipos de trabajo de alto rendimiento y Liderazgo coaching en tiempos desafiantes.

Así mismo, es importante señalar que súbitamente se nos vino el ciberespacio y con ello, una gran cantidad de disrupciones, a lo cual muchos le temen sin embargo, yo les sugiero verlo como que estamos en tiempos desafiantes. La venta seguirá su curso, solo que ahora debemos desaprender, aprender y reaprender en un ciclo continuo. La ciber era y su avance vertiginoso no se detendrá, cada dia se está perfeccionando y por ello se dice por ahí, que los vendedores seremos sustituidos por Robots y yo les pregunto ¿Quién vendió y venderá los Robots?

Para cerrar la introducción, les expreso que no estamos en tiempos de cambios, estamos ante un cambio de era y esto no tiene reversión por lo tanto, acoplémonos a ella y adaptémonos a la nueva era transformándonos de manera permanente, enfocada y eficientemente planificada.